SELLification MasterClass
Ieși din capcana vânzătorului obișnuit!
- Vinde strategic în funcție de nevoia clientului tău!
- Creează o primă impresie memorabilă!
- Stabilește relația cu clientul în funcție de tipologia lui!
- Identifică și apasă butoanele roșii de cumpărare ale clientului tău!
- Folosește cuvinte de impact pentru a închide vânzarea!
- Transformă-ți prospecții în clienți și clienții în cumpărători pe viață!
Citește în continuare mai multe detalii despre MasterClass
SELLification MasterClass este cursul online de tactici și strategii de vânzări pentru vânzătorul de azi. În el descoperi regulile ascunse ale jocului vânzării și înveți cum să vinzi mai mult, mai bine, mai ușor! Tu doar aplici cunoștințele învățate și-ți vei converti mult mai ușor prospecții în clienți.
De ce să te înscrii la curs?
Afli care sunt secretele vânzătorilor de TOP
Demontezi obiecțiile spuse și nespuse ale clientului
Pui în aplicare un întreg arsenal de tactici de vânzări
Îți prezinți produsul, poate chiar mai bine ca Steve Jobs
Identifici nevoia din spatele nevoii declarate și faci oferte de nerefuzat
… toate acestea susținute și demonstrate de secvențe video precum și de exerciții și provocări testate și validate de vânzători.
Nu ne place teoria!
Ne place experiențialul!
Tocmai de aia, cursul acesta nu este doar teoretic. E un curs, în primul rând, experiențial, unde fiecare concept învățat este demonstrat prin secvențe video din filme, reclame și alte materiale. Când mai spunem că avem și provocări de pus în practică…
Dar să revenim. Ce avem aici?
Curricula MasterClass
Modulul 1: Urăsc vânzătorii
Începem prin a-ți reformula niște concepte învățate în copilărie (noi le mai numim blocaje sociale) legate de vânzări.
După care, îți demonstrăm cum o lume fără vânzători este o lume în care finanțele tale tind spre 0 orice meserie ai avea.
Și continuăm cu o primă experiență de vânzare în care vei vedea cât de ușor este să vinzi.
(Da, te punem să te ridici de la calculator, pentru că teoria ca teoria dar practica ne omoară.)
Conținut modul 1
- Urăsc vânzătorii!
- Vinde Măh
Modulul 2: Triunghiul: produs-client-vânzător
Intrăm în clasicul CAB (caracteristici – avantaje – beneficii) dar cu o întorsătură la care nici nu te aștepți.
Practic, înveți cum să ieși din capcana caracteristicilor, cum să demonstrezi beneficiul în timp ce vorbești despre el și cum să îți definești un avatar al clientului astfel încât să ai, literalmente, în fața ta, pe foaie, modul de gândire al clientului tău (te-am uimit?).
Conținut modul 2
- Servicii sau produse
- CAB Intro
- Caracteristicile produsului
- Avantajele produsului
- Beneficiile produsului
- Beneficiul demonstrat
- Cum să ieși din capcana caracteristicilor
- Obiectivele vânzătorului SMART
- Obiectivele vânzătorului HEART
Modulul 3: Crearea relației
De la abordarea clientului (cuvinte cheie de care n-ai mai auzit: psihogeografie), continuăm cu prima impresie (și cu tehnici venite din seducție) și finalizăm cu credibilizarea și crearea relației.
Tot aici împărțim clienții în 4 tipologii astfel încât să le poți vorbi exact pe limba lor.
Conținut modul 3
- Cine e clientul meu?
- Avatarul clientului
- Intrarea pe ușă, postură, îmbrăcăminte
- Prima impresie
- Abordarea clientului: Limbajul trupului
- Contactul vizual, zâmbetul, strângerea de mână
- Abordarea clientului – Ascultarea activă
- Tipologii de clienți: DISC
- Limbajul clientului dominant: puterea
- Limbajul clientului influent: publicul
- Limbajul clientului stabil: relația
- Limbajul clientului conștiincios: precizia
- Cele 5 tipuri de mărturii care te vor recomanda în fața clientului tău și cum să le obții cât ai spune „vânzare”
Modulul 4: Identificarea nevoilor și calificarea clientului
Mai exact, aici afli care sunt motivațiile oamenilor și care sunt butoanele lor roșii care, o dată apăsate, ei devin ferm convinși că își doresc produsul tău.
Dacă mai vorbim și de limbajul durere / câștig / plăcere .. cred că înveți o limbă nouă în cursul ăsta .. limba clientului tău.
Conținut modul 4
- Motivațiile oamenilor
- Folosirea butoanelor roșii (criterii de convingere)
Modulul 5: Prezentarea produsului și ofertarea
Aici vorbim de prezentarea vizuală (și da, te vom uimi cu focurile de artificii), de teasing (sau cum plimbi râma prin fața peștișorului), de cuvinte magice, argumentare, contrast, sumarizare, garanții, storyselling și câte și mai câte.
Conținut modul 5
- Teaserul și stârnirea curiozității
- Cuvinte magice
- Argumentarea
Modulul 6: Demontarea obiecțiilor și negocierea
Avem tipuri de obiecții cu răspunsuri specifice, modele de demontare, psiho-tehnici de negociere, etc etc etc.
(Chiar nu mai vrem să enumerăm 🙂)
Conținut modul 6
- Tipuri de obiecții
- Cele 6 Pălării Gânditoare ale procesului de vânzare
- Modelul AIR și puterea lui în demontarea obiecțiilor
- BONUS: Tehnica ADOR
- Tehnica „tocmai de aia”: returnarea instantanee
Modulul 7: Invitația de cumpărare și închidere a vânzării
Știai că 47% din vânzări se decid în momentul ofertării? (conform Rain Group research)
Pe lângă niște tehnici clasice de închidere a vânzării, avem și tehnica Colombo (de inversare a rolurilor), metoda lui Benjamin Franklin (what!? .. da.. va urma), presupoziții lingvistice (!?), povestea de închidere și alte câteva surprize.
Da, sunt multe semne de întrebare aici la care îți vom răspunde cu drag, pentru a ne asigura că închizi vânzările cu succes, stârnind clienții la o viitoare cumpărare.
Conținut modul 7
Filmăm de zor următoarele materiale:
- Tehnici clasice de închidere
- Povestea de închidere
- Inversarea rolurilor (tehnica Columbo)
- Metoda Ben Franklin
Modulul 8: Post-vânzarea
Vânzarea nu se termină după 7 module.
De aceea avem și acest modul în care vei învăța cum să menții relația, cum se face un follow-up de succes și, Călin, CEO al bizz.club, cel mai mare club de networking de business din România, îți va prezenta cum să faci networking de calitate.
Conținut modul 8
- Networking
- Politețea
- Punctualitatea
Alte module conținând bonusuri și interviuri
Nu ne dorim să venim noi cu ce presupunem că se potrivește cu tine. În acest modul ne dedicăm ție, și nevoilor tale neacoperite de modulele precedente.
Ai întrebări, neclarități, dificultăți în procesul de vânzare? Ai situații specifice unde nu ai reușit să finalizezi vânzarea? Te-ai confruntat cu probleme adiacente vânzării?
Aici e modulul în care tratăm toate aceste situații și avem grijă ca să nu pleci de la MasterClass fără să primești răspunsuri la toate întrebările tale.
Conținut modul 9
- Nu intra în capcana creatorilor de conținut, scriind poezii
- Copywriting: Metoda AIDA
- Pagina produsului tău
- Marketing: Valoarea de Viață a Clienților (indicele CLV)
- Marketing: Cei 7P
- Elevator Pitch 1 (structura unui elevator pitch clasic)
- Elevator Pitch 2 (prezintă-te creativ)
- Discuția telefonică – Sparge gheața
- Discuția telefonică – Încheie discuția telefonică
Interviuri
- Alexandru Tudose – Cum să convingi un sceptic
- Cristian Radu – O vânzare pregatită e o vânzare reușită
- Daniel Pristavu – Cumpărăm de la oamenii care vorbesc limba noastră
- Diana Vigu – Clienții mei prietenii mei
- Lidia Matei – Follow-up între moft şi necesitate
- Mădălina Smochină – Beneficiile entuziasmului în vânzări
- Csönge Réka Kovács – Vânzătorul – Traducătorul de beneficii
- Mara Iepure – Cum să scrii un anunț de impact
- Remus Bălan – Dă-ți BACul în vânzări
- Virginia Brăescu – Negociază cu TACT
- Adrian Cioroianu – Oamenii cumpără de la oameni
- Iosif Vidoni – Copywriting
Ce primești concret
50+ materiale video
42 exemple video
6+ ore de conținut video
12 interviuri cu oameni care trec prin procesul de vânzare zilnic
9 bonusuri care completează procesul vânzării
89 de provocări și exerciții practice
BONUSURI
Interviuri cu oameni de business și vânzători de top
Marius Ghenea
Antreprenor în serie și business-angel
Care este viitorul vânzărilor
Elena Gyerkó
Coordonator Life Care Ungaria
Vânzarea de la OM la OM
Adrian Cioroianu
Negociator, Influencer, Sales Trainer & Lead Organizer @TEDxFloreasca
Oamenii cumpără de la oameni
Răzvan Zvorișteanu
CEO Promer Group
Cum să atragi clienți pe termen lung
Dan Călbureanu
National Sales Director, Flexpresso
Mentalitatea vanzătorilor de top
Remus Bălan
Trainer de Vânzări
Vânzarea – mai actuală ca niciodată
Iosif Vidoni
Director de Creaţie @Kiwi Agency & Copywriter Profesionist
Cum să scrii texte de 100 000€
[eBook] Caiet de provocări
Pentru că ne place acțiunea, ți-am pregătit 89 de provocări super mișto pe care le poți face pe măsură ce urmărești cursul.
chiar și cei mai experimentați vânzători
Nu știu să vândă beneficiile produsului/serviciului lor așa cum vrea clientul lor să le audă pentru că nu știu exact la ce să fie atenți.
Nu știu să administreze obiecțiile primite și astfel inspiră neîncredere clientului lor.
Nu știu cum să se adapteze la timp nevoii clienților lor, așa că ajung să spună și ce trebuie și ce nu trebuie în fața lor.
Nu inspiră încredere și entuziasm și astfel întregul proces de vânzare poate părea forțat și neplăcut. Par să le bage pe gât produsul clienților.
De ce un curs online este cea mai potrivită alegere pentru tine
1.
COSTURI REDUSE
Studiind online reduci costuri privind achiziționarea de cursuri, cărți, materiale de studiu, transport și alte costuri adiacente procesului de învățare clasic. Gata cu condusul prin zăpadă încercând să ajungi la o oră importantă.
2.
REZULTATE VALIDATE
44% dintre cursanții online au raportat îmbunătățiri în ceea ce privește ocuparea forței de muncă (de exemplu prin obținerea unui loc de muncă cu normă întreagă în decurs de 12 luni de la absolvire) și 45% au raportat o creștere salarială (conform studiului făcut de The Learning House)
3.
FLEXIBILITATE
Studiind online îți alegi tu propriul mediu de învățare, potrivit cu nevoile tale. Din dormitor sau de la cafenea, ascultând cursul în timpul alergării de dimineață sau tolănit pe canapea, tu alegi de unde și când îți dorești să înveți.
Creatorii cursului
Suntem prezenți în 31 orașe
Avem peste 49 de traineri în toată țara
%
Am avut peste 1023 de cursanți de-a lungul timpului
Bogdan Vaida
Co-fondator
• creator a 11 cursuri online cu peste 10 000 de studenți plătitori
• autor a 9 cărți, Courseology ajungând în top 10 pe Amazon.com
• a fondat site-urile www.vaidabogdan.com, www.castigatimp.ro, www.onlinepersonalitytests.org, www.testepsihologice.net, prin intermediul cărora a adunat o listă de peste 25 000 de abonați
• deține expertiză în Educație Experiențială, Promovare Cursuri Online, Tipologii Comportamentale, Time Management.
Călin Iepure
Co-fondator
• coordonează cel mai mare club de business networking din România: bizz.club
• este implicat în cinci afaceri și creator a zeci de proiecte antreprenoriale
• este vorbitor în public profesionist și trainer experimentat în networking, public speaking, persuasiune și arta influențării
• co-autor al cărții Metoda Active Reviewing – Un ghid practic pentru traineri și coordonatori de training, co-autor al cărții Banii muncesc pentru mine! – Metoda simplă de construire a sistemului de „dresat” bani.
Răzvan Curcubătă
Co-fondator
• trainer certificat ANC și vorbitor în public
• experienţă de sute de ore de training, adresate adulților, tinerilor și copiilor
• practician în Programare Neurolingvistică, vorbitor în public, public speaking coach
• deține expertiză în Storytelling, retorică, Inteligență Emoțională, prezentări de IMPACT, limbajul trupului în public speaking, Improvizație Teatrală, realizare de prezentări vizuale.
Ce pierzi dacă nu te înscrii?
Clienți satisfăcuți de un vânzător de încredere
Exact X BONUSURI și Y EXERCIȚII
Tactici imediat APLICABILE în procesul de vânzare
... adică AVANTAJUL în fața competiției!
GARANȚIA NOASTRĂ
Cu 49 de traineri certificați în 31 de orașe (din țară și din străinătate) precum și peste 1023 de participanți la cursurile noastre, SELLification garantează calitatea și valoarea metodelor din cursul MasterClass.
Cursul a fost conceput în decursul lui 2019, ca urmare a lansării cărții noastre, Jocul Vânzării la care am petrecut ani lungi în care am studiat jurnale de neuroștiință, am practicat strategii de neuromarketing, am ales cele mai bune tehnici NLP potrivite vânzărilor, am luat legătura cu vânzători de TOP, am adăugat experiența noastră și am venit cu 420 de pagini de know-how ușor de înțeles și gata de aplicat, bazat pe cei 38 de ani de experiență cumulată a autorilor.
Cât costă SELLification MasterClass?
Cât un telefon obișnuit 🙂
Dar care poate să-ți aducă banii înzeciți înapoi- 9 module avansate (totalizând peste 50 de materiale video și peste 6 ore de conținut)
- bonusuri și interviuri cu oameni de business și vânzători de top
- provocări, workbook și materiale complementare cursului
- materiale concepute pentru a răspunde nevoilor clienților noștri
- BONUS: Primii 50 de înscriși primesc audiobookul „Jocul Vânzării„ (85 ron)
- BONUS: Curs modelul comportamental DISC în engleză (317 ron)
- BONUS: Curs online „Secretele Personalității” (tipologii comportamentale) (238 ron)
- BONUS: Curs „Cele 7 legi ale persuasiunii în business” (100 ron)
- BONUS: Training „Cum să faci bani din training și public speaking” (100 ron)
- BONUS: PDF „Cele 6 tactici de închidere a vânzării” (10 ron)
Ofertă SPECIALĂ de la 1347 ron doar în perioada lansării!
Ce părere au, în general, ceilalți despre noi
Lucrez în vânzări de prin ‘92 și am participat la zeci de cursuri organizate de traineri independenți și de multinaționale. Niciunul, dar absolut niciunul, nu este atât de interactiv, de experiențial. De la niciunul nu am plecat cu atât de multe informații practice, pe care să le fi aplicat cu rezultate obținute rapid. Nimic nu se întâmplă până cineva nu vinde ceva…
Orice activitate ai avea trebuie să înveți să vinzi. Așa că orice afacere ai avea, merită să participi la acest curs.
Lucrez de peste zece ani în vânzări și am participat la multe cursuri de vânzări. Pot să spun cu mâna pe inimă și foarte sincer că este cel mai bun curs de vânzări la care am participat până acum. În care într-adevăr am învățat niște lucruri pe care le pot aplica din acest moment și nu de mâine sau peste trei zile și îi recomand oricui vrea să treacă la următorul nivel. Vă mulțumesc foarte mult pentru că ați creat acest crus, care face diferența pentru mulți vânzători
Este un curs ca o poveste, o poveste care te ajută să vinzi, nu numai celor care cumpără cu bani ci și celor care cumpără cu sufletul, pentru că a ști mai multe despre clienți înseamnă că știi cum să le atingi sufletul, cum să ajungi la valorile lor, cum să ajungi la sentimentele lor, cum să ajungi să îi faci să spună „Da”, fiind convinși că ei câștigă din asta, nu numai tu
A fost un curs foarte interactiv și foarte energic! E primul curs de vânzări în care experimentezi pe bune!
Majoritatea vânzătorilor pe care îi știu eu sunt jucători, sunt oameni care stau după provocări, cărora le place să strângă niște bănuți în mână. Pot să zic că simulările din SELLification sunt toate orientate în zona asta, combinat cu o grămadă de know-how, cred că este un pachet complet de training de vânzări.
Psssst!
Primii 50 de înscriși primesc audiobookul “Jocul Vânzării”.
În valoare de 85 ron – inclusă în ofertă!
